|
Post by account_disabled on Apr 8, 2024 0:44:53 GMT -6
您是否考虑过潜在客户开发策略对公司绩效的影响?请注意,这是影响商业流程结果品质的主要因素之一。立即探索一种透过售前确定潜在客户资格的方法,可以为您的公司带来许多优势!阅读时间:5分钟您将读到: 什么是售前领导资格; 这种方法有什么好处; [电子书] 合格潜在客户的重要性以及如何培养被放弃的潜在客户了解如何使用丰富的资料建立培育流程,帮助您的潜在客户通过漏斗并实现转换!姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 投资潜在客户资格认证方法是您能为销售团队做的最好的事情。此外,这是保持对流入流量的控制并确保该部门活动优化的最安全方法。影响体现在: CAC(每位客户的获取成本)显著降低; 提高漏斗各阶段的转换率; 建立更短、更有优势的销售周期; 获得商业情报,从而产生战略优势。这创造了一系列积极成果。 事实证明,无论您的商业模式如何,基础机会的品质始终是最佳途径。了解什么是售前线索资格: 售前线索资格是一种寻求商业流程的可预测性、控制性、敏捷性和智慧性的方法。她认为该地区就像一个销售工厂。因此,专业人员必须透过结构良好的流程来产生销售,其中每个团队成员都有明确的角色。而且,依照这个逻辑,原料的品质越高,最终产品的品质就越好。销售的 英国手机号码清单 原材料是主导。因此,谨慎规划您的勘探和牵引策略非常重要!关于这个策略的第一点是理解售前的概念。请参阅我们的执行长Theo Orosco 的解释: 透过售前对潜在客户进行资格鉴定,在行销和销售部门之间建立了一座桥梁。这样,机会在到达卖家之前就被过滤掉了。这可以防止他接触冷冰冰的线索并把时间浪费在非生产性的活动上。铅资格认证分两个等级进行。 第一个中提供了基本操作,例如线索提供的联络方式正确; 本公司位于您的服务区域内; 对您的解决方案感兴趣的公司的规模; 阅读兴趣,根据部落格上的消费内容而定。除此之外,还有其他输入数据,它们代表了潜在客户在过程中需要推进的最低限度。一般来说,此步骤是透过网路搜寻和/或公共资料来源在内部完成的。二是层次深入。在这个阶段,资格认证本身是在与领导直接接触的情况下进行的。该方法是由售前人员提出的,他们会提出问题以收集深入的数据。例如: 适合商务; 市场阵痛; 预算日历; 技术能力。考虑到ICP(理想客户档案),还有其他决定销售成功的关键资讯。要发现它们,请按一下此处。透过在售前实施领先资格认证,您将获得一台能够保证持续结果而不损失品质的机器。这将大大增加您成功的机会!如何接触您的理想客户- 成长机器- PJ153 领先资格对结果的影响说完了方法,我们来了解这些改进是如何体现在商业流程中——并转化为结果的?在Exact Sales,我们有几个成功案例证明了这种影响。特别是,3 个数据点显示商业部门指标显著增加。
|
|