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Post by ridoy03 on May 18, 2024 3:27:03 GMT -6
对于营销策略,或者特别是 入站营销,在网站上为买家角色创建和插入有价值的内容 至关重要。 因此,我们开始概述潜在客户开发策略。网站访问者通过搜索引擎查找内容,并可以通过留下他们的数据(在登陆页面、表单上......)将其转化为潜在客户。随后,如果营销部门认为他们感兴趣,则可以对他们进行处理并通过销售将其转化为客户。 如果您想了解有关潜在客户开发如何运作的更多信息,我们已经撰写了一篇专门的文章。 现在,让我们看看一些提示和方法,可帮助您扩大客户群并实现更多转化。 1) 增加联系人转化为潜在客户 这项工作属于营销工作,但销售起着关键作用。事实上,卖家必须向营销人员通报最能吸引最合格客户的内容,因此必须在网站上突出显示。 这是我们在专门针对Smarketing的文章中已经讨论过的一个重要步骤:营销与销售的协调。 smarketing-social-EA 以下是一些提示: 多样化您的策略以产生更多潜在客户。 与您的客户或潜在客户(潜在客户) 交谈,了解他们希望在网站上看到什么类型的 马耳他电子邮件列表 内容以及采用什么格式(视频、信息图表或网络研讨会)。了解他们希望看到其所在领域的哪些主题的深入分析。将此信息传递给您的营销团队,他们应该很高兴知道合格的最终用户感兴趣并且对他们来说实际上很重要的内容。 与社交媒体团队保持一致。与公司中社交媒体 的管理人员进行沟通,以便帖子重点关注合格客户最感兴趣的产品/服务和内容。 参加行业活动。 参传播您公司的声誉。见过您公司人员的潜在客户可能会访问您的网站并直接与您联系。 2) 增加合格潜在客户的数量 营销团队负责选择并向销售提供合格的销售线索。因此,他们必须找到提高转化率的方法。然而,即使在这里,强大的销售与营销协调也可以持续带来显着的改进,而无需付出特别的努力。 一些想法: 创建电子邮件营销活动来“培育”潜在客户(潜在客户培育)。 潜在客户必须在数据库中注册和管理,并定期通过电子邮件活动联系,逐渐变得越来越关注产品/服务。 在您的内容中加入号召性用语 ( CTA )。所有可下载内容都必须包含 CTA(号召性用语),供想要更多了解您的服务和产品的用户使用。 优化产品/服务页面。 如果用户深入探索您的网站,他们可能最终会进入某些产品/服务页面。确保这些页面为那些可能不确切了解您公司业务的人提供清晰的信息。这可以刺激想要了解更多的游客。 如果您想了解有关如何创建潜在客户转换流程的更多信息,以及策略建议和有用工具,我们有一篇专门的文章! 3) 从线索到机会 然后,领导出现,要求演示、会议或其他信息,但这些信息往往需要很长时间才能到达,甚至最终被遗忘。 以下是一些避免出丑的提示: 开发提醒系统。 会议确认后,在前一天和一小时前发送提醒电子邮件或短信。你不可避免地会遇到坑坑洼洼的会议,但提醒可以减少忘记的人数。
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