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Post by rishu70 on Apr 22, 2024 21:47:44 GMT -6
我喜欢这句话。它正好击中了最常见的内容营销错误。 但我也有一个问题。 只有当您彻底了解该业务、其目标受众、核心信息以及更多有关该业务的信息时,您才能进入利基市场。如果您代表客户创建内容,这并不容易。 首先,你可能不太了解他们。也许您从未见过他们,但您的销售代表见过。你没有使用过他们的产品,而且,你甚至可能不是他们的目标受众。 然而,您的任务是创建能够吸引、吸引人们并将其与品牌联系起来的内容。 棘手。 出路何在?了解客户的商业模式。您可以向他们询问或与他们一起创建以下 3 种类型的商业研究,这将帮助您几乎立即了解您需要的有关他们的一切。 品牌金字塔 品牌金字塔 品牌金字塔这个概念不仅用于创建品牌,还用于在品牌概念内进行创新。它帮助公司制定整个传播策略,从产品到所谓的“品牌理念”,即品牌向市场提供的本质。 品牌金字塔概念有很多版本。 为了了解客户业务的目的,基础知识就足够了。它通常包括以下元素: 特点和属性 这些包括 泰国电话号码表 企业的所有有形资产,但也体现了公司产品的差异化元素。 功能优势 这些都是客户在与品牌互动时体验到的实实在在的好处,即免费送货、专家建议、售后支持、技术支持等。 情感上的好处 这些是客户在从品牌购买产品时会体验到的无形好处。一些例子可能包括更多的时间、速度、便利、安心、安全等。 品牌个性 每个品牌都有个性。事实上,这正是吸引客户并使他们选择一个品牌而不是另一个品牌的因素。就像我们根据个性选择朋友一样,我们也会根据品牌选择朋友。 品牌理念 品牌理念是品牌的本质,是品牌希望顾客每次接触品牌时都会思考的概念。 只要想到任何一个品牌,你就会很快知道它的本质。 对于迪士尼来说,这将是神奇的,对于沃尔沃来说,这将是安全的。亚马逊的本质可能就是一切,而对于苹果来说,创新就是一切。 内容营销中的应用:品牌金字塔有助于定义企业的个性,建议您应该使用的语气以及您应该创建的内容类型。 商业模式画布 商业模式画布是由 Alex Osterwalder 开发的系统,顾名思义,它可以帮助公司创建和创新完整的商业模式。 商业模式生成器2 业务模型画布涵盖业务运营的所有方面,并包括以下信息: 主要价值主张 客户群 客户关系 接触客户的关键渠道 企业的关键活动 关键资源 主要合作伙伴 成本结构 收入来源 简而言之,它将整个业务封装在一个页面模型中,使其非常容易理解和学习其所有细节。 内容营销中的应用:尽管其非常面向业务组织的方法,但业务模型画布在为客户创建内容营销策略时非常有用。 首先,它准确地揭示了您的客户是谁。它还可以识别早期采用者,即您的客户可能想首先发言的人。 商业模式画布有助于确定是什么让您的客户提供独特的产品。 它定义了他们想要用来接触和供应客户的所有渠道。这是非常宝贵的信息,因为它可以影响您的整个内容分发策略。 最后,它还定义了您的客户希望与其客户建立什么样的关系。
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